“卖产品是不得已而为之”

时间:2011-08-18 09:28:37  来源:掌网3dinlife  |  查看:

科技产业中,有一句很流行的话,“三流企业卖的是产品,二流企业卖的是技术,而一流的企业卖的则是专利、标准”。不过,一家研发出全球首台3D摄像系统、3D多媒体播放终端的研发企业却一直在卖专利、卖技术、卖产品之间徘徊。最后,它们的负责人承认,卖产品是迫不得已而为之。

事实上,对一家企业来说,研发技术与产品销售从来不会有什么矛盾。深圳掌网立体C E O李炜告诉南都记者:“我们的理想盈利模式是通过终端产品,获知市场需求,然后研发3D的核心技术,包括成像系统、立体回放手段、芯片方案等,最终通过将这些技术转让而获得收益。”不过,现在他们却很“纠结地”做起了终端产品。

李炜解释,现在3D产业远未成熟,而且3D普及率仍不够,所以大家需要产品与市场运作来推动产业的发展,他认为,光谈技术不行,“只有产品销量能够打开,产业形成规模,才能有可能谈技术转让”。据了解,目前掌网立体已成立了自己的生产与销售部门,“终端产品是迫不得已而为之”。

实际上,在李炜眼里,进入终端市场是试探性的,但醉翁之意不在酒,“呆在实验室是不可能知道产品能否符合市场、消费者的需求。不过,我们的核心还是在于技术,而不是终端产品。所以销售倒不是最重要的,关键是通过投放,我们能获得一些反馈”。

目前3D电视等终端设备在市场上越来越流行,立体摄像、3D转换等前端设备制造商提供了巨大的机遇。不过,目前,专业的前端设备的核心技术仍被掌握在索尼、松下、JV C手中,这些设备价格非常高昂,“因此我们正在研发一套系统,价格起码能降低一半”。李炜希望利用成本优势同这些日系厂家竞争。

不过,李炜坦言,专业设备月产销量一般都是个位数,而数码相机这些消费级的产品却可以大批量销售,对产品普及、企业盈利都能带来很大的帮助,所以现在掌网立体与一些终端厂家合作,推“捆绑销售”,“现在3D影视资源非常少,消费者光有终端设备体验不了3D,所以终端厂家希望通过我们的消费级3D相机,让消费者感受3D带来的好处,从而促进终端的销售”。

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